負けないFX ～損切りできない人たちへ～：佐川健

みなさん、はじめまして。私は田舎のFX 教室で講師をしています。今月から「負けないトレード」をテーマに、初心者の方が陥りやすい失敗を実際の生徒さんたちを例にとりながら、その改善策を毎月お伝えさせていただければと思っています。

トレード手法は「損切り」!?

私がFX教室を始めて約3年の間に、およそ200名の生徒さんたちにマンツーマンでFXを教えてきました。そのなかで、「損切り」という言葉を何回発したかわかりません。おそらく、1人の生徒さんに対して50回以上。200×50＝1万なので、最低でも1万回以上はセミナーのなかで「損切り」という言葉を発しています。
また、私がFX経験者の方と会った際に自己紹介をすると、ほとんどの場合、私のトレード手法を聞かれます。恐らく相手としては、スキャルピング、デイトレ、活用しているテクニカルなどを聞きたいのでしょうが、私の答えは「損切り」。
相手によっては聞き返してくる場合もありますが、それでも損切りと答えます。心のなかの本音は、「だって先のことなんてわかんないじゃん!」などと思っています。講師としては失格ですが、投資に取り組む人の心構えとして「先のことはわからない」というのはとても重要だと思っています。

損切りされて良かったと思ってください!

この「損切りされて良かったと思ってください!」という言葉も、私はよく発します。損切りは負けです。損を確定させる行為なので、損切りされて良かった!などと思うのは難しいことでしょう。しかし、自分の予想がはずれていたときに自動的に決済をしてくれる仕組みは、やはり、便利でありがたいものです。
それにも関わらず、生徒さんたちからの相談で多いのが「『ユーロ／円』、○○円でロングのポジションをもったんですけど、もう○○円なので損切りしちゃったほうがいいですかねぇ?」という相談。悲しくなります。
その後のやり取りは、

私　 ：なぜそこで買ったのですか?
生徒：上がると思ったから……。
私　 ：上がると思って買ったものが下がっているのに、なぜほっとくんですか?
生徒：……。

上がると思ったものが下がったら、その時点で負けです。それにも関わらず、まだ上がると思っているのなら、一度決済し、本当に上がりだしたら、また買えば良いのです。それでも、十分に利益が得られます。損切りをせずに大損をしてしまったら、それを一気に取り返すことができる手法を、残念ながら私は知りません。

損をしても反省しない人たち!?

損切りの大切さを今さら私が説かずとも、すでにさまざまな投資やFXに関する書籍で、さまざまな方が説いています。もちろん、教室に通う生徒さんたちも何度となく損切りといわれるので、頭ではその大切さを理解しているはずです。それでも、残念なことに、実際のトレードとなると、損切りができない生徒さんが驚くほど多いのです。
損をした生徒さんから相談を受ける度に、損切りがなぜ大事なのかを説明し、次からはエントリーしたら必ず損切りを入れ、さらに、損切りポイントを訂正しないように説得してきましたが、あるとき、それが無駄だということに気がつきました。
そもそも、損切りを入れずに、あるいは一度入れた損切りを訂正してしまって損をした人は、こちらが思っているほど反省をしていないのです。損をしてしまった瞬間は悔やんでいても、その後は「次に取り返せばいいや……」などと開き直ってしまっているからです。当然、このような人は同じ間違いを繰り返す確率が高くなります。
しかし、そのような人たちが、損切りを毎回きちんと入れてコツコツ利益を積み重ねている人たちと比べて意思が弱い人なのかというと、決してそうではありません。

損切りに強い意思はいらない!

損切りが入れられない（一度は入れるが訂正して損を拡大してしまう）。利食いが早い。取引通貨料を増やしたときに負け、今までの勝ちがパーになる……etc。
よく聞く話ですが、これらの失敗をなくすために必要なことは、決して強い意思ではないと私は思います。強い意思をもとうとすればするほど、それとは逆の行動を取ってしまうものです。それが人です。
上がると思って買ったものが下がり出したとき、そのうち上がるはずだ……と思うのも人間。利益が出始めたポジションを見て、損するよりマシかな?と早々に決済してしまうのも人。利確の後、今の倍買っていれば倍儲かったのにと思うのも人。個人の欠点ではなく、人というのはこのように思い、行動する動物なのです。 ですから、これらの行動を意思の力で変えようと思っても、それはとても難しいことですし、成功する確率はとても低くなってしまうでしょう。

人の弱さを逆手に取る!

当たり前ですが、私は損切りを毎回入れます。しかし、毎回強い意思をもって損切りをしているのではありません。損切りが習慣化しているのです。
つい、同じ失敗を繰り返してしまう、ということは多くの人が経験していることだと思いますが、人は正しい行動も無意識で行える動物です。つまり、それが習慣です。
習慣というのは無意識で行いますので、一度習慣化してしまえば、そこに強い意思などまったく働かせなくても、同じ行動を繰り返すことが可能です。
習慣というと、何度も同じことを繰り返さないと成り立たないような気がしますが、そんなことはありません。たった一度の行動でも習慣化は始まります。しかし、そこで間違った行動をとってしまうと、再度、それも習慣化され始めてしまいます。
正しいと思う行動をとり、間違っていたという行動をやめる。この2つを同時に行うことがたった一度でもできれば、勝ち組トレーダーになる大きな一歩を踏み出せたと思ってよいと私は思います。
さぁ、一緒にがんばりましょう!